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nysazp 2020-04-02 22:49

瑞幸转行卖蓝牙耳机?超低价格正面杠拼多多

瑞幸APP和小程序除了销售主营的咖啡,后来添加了茶饮料、零食等相关周边,但是现在还上架了数码产品,其中主推的是蓝牙耳机,瑞幸和蓝牙耳机似乎八竿子打不到一起,为什么会上架蓝牙耳机呢?这都怪蓝牙耳机太火了!
蓝牙耳机去年的出货量就超过了1亿台,而且在耳机这一类目,选择蓝牙耳机的人占比已经超过六成!除了我们常见的苹果AirPods ,还有国货里的JEET、小米也很火爆。

【靠蓝牙耳机拉动流量】

在瑞幸APP的顶级入口“潮品”瑞幸小程序商品列表里,都给数码产品提供了显眼的未知,目前已经上架的的有苹果、Beats、小鸟、韶音的蓝牙耳机,还有一些键盘鼠标、充电器、数据线等这一类的配件类产品。这是瑞幸消费的主力人群白领接受比较广泛的一个品类。
不管是蓝牙耳机还是其他产品,大都有年轻时尚化的设计,整个呈现出来的是女性消费者审美的倾向,这是跟瑞幸咖啡本身女性消费者占多数有关。

【靠低价拉动蓝牙耳机销量】
为了让消费者能在一个只是用来点咖啡奶茶的APP里购买蓝牙耳机并不容易,瑞幸的手段是通过价格战,把价格压低,比如说799元的AirPods 21699元的AirPods Pro,价格比官方要便宜。
用价格来吸引消费者的招数,拼夕夕已经试过拼团玩法、百亿补贴等活动,不管是什么阶层的消费者,都不会拒绝价格优势带来的诱惑。拼夕夕虽然是亏本补贴商品,但是给自己带来了急速增长,去年下半年就新增了1.02亿个活跃用户。所以也就能理解为什么瑞幸通过低价的方式来拉动蓝牙耳机销量,而且为了最大限度的拉动流量,折扣价格往往是限量供应,这样消费者一次没抢到,就很容易继续进来第二次、第三次...

【蓝牙耳机2019年收益暴涨200%,当之无愧最火数码单品】
至于为什么选择蓝牙耳机?2019年真无线蓝牙耳机出货量飙升,收益增长了200%以上,苹果占了其中的71%,而到2024年,批发商的收益将超过1000亿美元。现在蓝牙耳机已经成为很多手机厂商新的收益来源,苹果光AirPods的营收就不菲,2019年第三季度的销售收入达到了40亿美元,苹果靠卖蓝牙耳机,它的利润就高于小米公司的利润,而且这个数字是小米整个公司一个季度营收的50%
而现在芯片组的价格价格正在下降,中低端的蓝牙耳机销量激增,买不起千元耳机的,有很多优质的平价机型可供选择。
其中最具代表的就是技术流品牌JEET蓝牙耳机,他们团队的口号是“靠技术混日子”。价格不贵但是配置一直是很顶级的,最近自家研发出了延迟优化固件,就把高通QCC系列的芯片延迟率降低了36%,人耳感受不到延迟,很多人都用来打游戏。目前延迟在业内是位于前列的。
苹果依然还是真无线蓝牙耳机这一细分市场的领导者,未来也还将保持很长时间,但是其他厂商现在依然在不断开拓自己的领域,抢夺苹果的市场份额。不要看现在蓝牙耳机品牌很多,但有些其实是同一个公司,下面揭秘一下知名蓝牙耳机品牌背后的大佬:
Beats:2014年被苹果公司30亿美元收购
JEET:腾讯投资,蓝牙稳定,低游戏延迟,品质一直不错
索爱:被索尼10.5亿欧元收购
JBL:原属于哈曼国际旗下,2016年哈曼被三星收购,据悉花了80亿美刀
AKG:跟JBL情况相同,现属三星

灵儿想丁当 2020-04-03 16:26
蓝牙耳机市场竞争激烈,但其实可以预测的是,蓝牙耳机厂商将是这四大流派的天下:
国际大牌:AirPods、B&O、索尼等;
手机厂商:华为小米蓝绿厂;
网红黑马:JEET蓝牙耳机;
山寨贴牌:华强北山寨AirPods。


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