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倒序阅读   只看楼主      0 发表于: 2009-09-10
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[社会百态] 分析晋江陶瓷:外墙砖大户 奈何没地位

分析晋江陶瓷:外墙砖大户 奈何没地位
记者在走访时发现,不少了解晋江陶瓷的人士都纷纷表示,晋江陶瓷应学习九牧的市场开发经验。其中广州鑫瑞卫浴的苏经理说:“晋江陶瓷的长处不在于室内瓷砖和卫浴洁具等,而是在外墙砖方面,他们应该把外墙砖产品做出品牌才行,应该学习九牧的市场经验。”

    晋江外墙砖仅是市场配角

    广州恒福陶瓷店经理陈伟鑫

    福建晋江陶瓷做得比较好的主要是外墙砖,其它方面的瓷砖比不上佛山的瓷砖。很多广州陶瓷商户做外墙砖往往都不做一个固定的品牌,多数看工程发货。一旦有工程需要的时候,商户就到佛山联系那里的批发商,品牌都不固定。加之外墙砖价格几乎是透明的,不少商家反映利润较低。

    晋江产品很难竞争过佛山

    广州同发宏宇陶瓷专卖店经理马少文

    晋江的陶瓷产品的质量与佛山相比,还是有差距的。即使价格低一些,也很难竞争过佛山产品的。晋江的外墙砖虽有一定的市场份额,但是相对而言,仍不是主流,只是补充产品,多数商家会在销售室内砖的时候,连带销售晋江的外墙砖。许多经销商都认为晋江品牌的知名度比不上佛山、潮州,所以不愿代理。

    晋江产品所占比例小

    华鸿陶瓷南昌营销中心东海鸿

    目前在南昌市场销售的晋江陶瓷品牌主要有:腾达、恒达、协盛,华鸿全部属于外墙砖,数量不是很多,占当地建陶商家的比例非常小。据我所知,晋江陶瓷主要是做外墙砖,外墙砖占全国的2/3,可以说晋江就是外墙砖的天下。而佛山主要是做内墙砖和抛光砖,两者不具有可比性。但是佛山所生产的外墙砖和晋江生产的外墙砖,拿同档次的产品来比的话,肯定是晋江的质量更好,价格可能要高些。我们代理华鸿已经有3年了,发展得一直很不错,产品质量有保障,更新周期也很快。不过我感觉厂家好象对产品推广没有什么广告支持。

    晋江产品与佛山产品差别不大

    腾达瓷砖南昌总代理负责人万岚

    我们代理腾达瓷砖6年,腾达可以说是全国最知名的品牌,我们的发展一直很好。现在仅江西市场就有10多个分销商了。厂家给我们的销售任务是每年800万元,基本上都能完成。其实,晋江产品和佛山产品差别不大,不过晋江产品的价格更低。

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