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[分享] 区域互联网创业:拒绝夭折,要走得更远

区域互联网前景广阔,引得许多创业者“竞折腰”。做的好的很多,不过,由于技术欠缺,运营方法的错误,早早夭折的区域互联网也不少。

区域互联网的发展,首先需要一定技术的平台支持。有技术含量的平台是区域互联网发展的基础。这也是绝大部分个人站长被市场淘汰的重要原因。

简单的网站已经无法满足现在人们的需求了。由于互联网越来越发达,普及度越来越高,三四线城市的人们对互联网的需求也越来越多。

有技术含量的平台是区域互联网的基础,而运营能力是区域互联网在市场站稳脚跟的核心。

加盟城市网站联盟后,盟友们再无技术上的忧虑,而此时的首要之务,就是因地制宜制定本地化的运营策略。

区域互联网的运营思路分三步走:

1、前期:如何推广区域互联网?

这是个老生常谈的话题了。前期区域互联网推广主要是活动营销。



同样是创业初期,有些盟友苦于无经验,无资金,很是迷茫。

有些盟友,资金有不少,并且激情昂扬,雄心勃勃。在网站初期推广很舍得花钱,投钱打广告,花钱做活动引流,手笔很大,效果很好。

不过,这么花钱,考虑过以后吗?

前期推广就花了这么多钱,接下来的发展,资金链供应不上,入不敷出。之前砸钱前砸出来的流量还来不及变现,公司已经连工资都发不出了地步。

这时候如果处理不好,网站做不下去,前期砸的钱也相当于打了水漂。

这种“砸钱推广”思路是错误的,正确的姿势是:推广不花钱、要赚钱。走合作、商务推广的道路。让推广变成一个产品,变成一个区域互联网挣钱的路径,而非区域互联网的消费品。

譬如做活动,我们都知道是奖品越好,奖金越丰富,吸粉效果越好。但不要傻傻的自己掏钱去做,要联合一些品牌,商家去做,合作互赢嘛。可以吸收品牌,商家的人气不说,活动需要的奖品和奖金做成广告位的形式,和品牌、商家资源互换。



当然有些地方一定要花钱,那都是花在刀刃上的。比如,微信公众号时不时做个互动游戏,优胜者红包奖励。

搞活动时,可以在【红包圈】上发个红包打广告。

2、前期推广做好之后,中期如何做产品?

将相关产品做成套餐来销售,有效提高售卖率,取得更多利润。

在有产品需求的情况下,两个产品之间又有相关性,能互相促进,又比单独一个产品贵不了多少钱。那肯定选择都买下来。

此外,区域互联网,面对的是地方群体的用户,初期的时候最好的做法是做特色功能,做的精而深。而不是盲目追求大而全,功能太多,反而让用户摸不着头脑。

3、不断寻找赢利点,区域互联网才能持续稳固发展

优质的服务、不断升级的产品、有序经营,这样区域互联网就可以高枕无忧了吗?区域互联网的经营是一个持续的、长期的过程,前期发展良好固然令人欣喜,但倘若因此而轻心,是万万不可以的。要想长期的发展,可以在自身的人气基础上,进行多元化扩张,紧跟市场,寻找盈利突破,否则最终也会退出本地市场。

很多区域互联网前期推广和产品经营都做的很好,网站浏览量、用户注册量、产品售卖量都很好。可同时费用的开销越来越大(网站的维护,人员工资,公司日常开销等与日俱增),当接近支付能力的时候,在不得以的情况,暂停运营,这是极其遗憾的事情。这个主要原因是,故步自封,没有发展新的赢利点,导致入不敷出。

最后,来一句半鸡汤式的文字结尾:

站点经营是区域互联网项目中的灵魂部分,而这一领域,只有两个关键词:积累与坚持。


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