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[分享] 康力电梯回顾2018

  2018年,国内经济仍处于结构调整的转型过程中,国内经济增长幅度逐渐放缓,制造业面临的竞争进一步加剧。虽然地产投资增速超预期,但资金收紧造成行业较普遍的流动性紧缺,去杠杆、集中度提升的过程仍在持续。电梯行业也经历了销售增长乏力、生产成本压力增大的局面。


  公司2018年上半年实现营业收入14.49亿元,同比减少7.48%;综合毛利率26.76%;实现归属于母公司所有者的净利润4,054.25万元,同比减少80.14%。截至2018年6月30日,公司资产总额56.36亿元,负债总额19.29亿元,归属于母公司所有者权益36.76亿元,资产负债率为34.22%。


  截至2018年6月30日,正在执行的有效订单为51.09亿元(未包括中标但未收到定金的乌鲁木齐轨道交通1号线、石家庄轨道交通3号线、常州市轨道交通2号线、成都轨道交通17号线、福州市轨道交通6号线,中标金额共计3.44亿元)。


  面对错综复杂的经济及市场形势、经营业绩下滑,公司进行了深刻地总结和分析。继去年即提出转型升级命题以来,2018年上半年公司继续对外部竞争环境变化、内部经营管理进行深入分析,董事会、管理层坚持紧密围绕"深化九大创新、提升七个质量、提升组织效能"的经营总思路,进一步明确未来增长的核心动力是经营效率的提升,在"市场开拓、降本增效、研发创新、管理提升"等方面加大工作力度,经营改革思路更加清晰。


  主要取得的成果:


  1、高端市场显成绩,加大优质客户开发力度,体现自主品牌价值。


  国内营销端,公司管理层较早的预见到了对重点项目、战略客户的关注,以稳定的运营质量支撑大项目订单获取能力,总体新增订单维持稳定。


  公司上半年累计中标石家庄地铁3号线、新建青连铁路站、成都地铁17号线、常州地铁2号线、福州6号线等多个公共交通领域电扶梯项目。公共交通领域的电扶梯项目以其严苛的使用环境、长时间大负荷运载要求造就技术、市场、品牌的高门槛。公司在产品设计、生产供应、销售支持、工程安装、售后服务等全流程积累丰富的实战经验,产品及工程服务方案日臻完善,是该领域最具竞争力和影响力的自主品牌。交通领域的项目比例提升,显示公司在这一高端市场品牌影响力、市场认可度日益加强,轨道交通战略初步显效,为公司发展持续构建竞争力。


  与战略客户合作方面,在与碧桂园、绿地集团、世纪金源、万达地产、远洋地产、海亮地产、荣盛地产、海伦堡等战略客户保持长期合作同时,与合生创展、花样年、新欧鹏、永泰集团、北京国瑞地产、万科地产、明发集团、高速地产、宇业集团、苏宁控股集团、恒信集团等战略客户签订了长期合作协议,并已形成订单,公司在地产竞争形态发生较大变化的形势下,快速适应市场变化、调整订单结构逐步见效。


  公司正式发布旧楼加梯领域子品牌"幸福加梯",5月借上海电梯展契机,与中国电梯协会举办"幸福加梯高峰论坛",得到主流媒体的转播和报道,"幸福加梯"品牌得到进一步的拓展和提升,并相继布局南京、山东、四川、广州、杭州、京津冀等市场,紧密结合当地政策,均取得销售业绩。公司将致力于成为旧楼加装服务的行业领导者,建设好康力幸福加梯子品牌。


  2、开拓一带一路市场,打造国际化的中国品牌。


  上半年海外市场营业收入占公司营业收入6.55%,较上年同期有所下降。受诸多因素影响,包括受地缘政治影响,中东地区局势不稳定,美元走强一方面有利于结汇,另一方面新兴市场货币贬值压力影响了相应国家的进口采购,印度、土耳其等区域性大市场积极推动本国制造,国内市场价格战传导到国外等,出口市场竞争激烈,公司对于海外订单偏谨慎。


  公司谨慎判断前述因素影响,以利润为导向,以获取高质量、有利润保障的海外订单为前提,主动放弃一些利润偏低的出口订单,尤其是受原材料涨价影响较大的扶梯项目;另一方面,继续沿"一带一路"走出去策略大力拓展中国产品有优势、过往空白点的新兴市场,包括非洲、南美洲、中美洲市场,例如南非,肯尼亚、坦桑尼亚、卢旺达、巴拿马、墨西哥、厄瓜多尔等,对综合实力较强的海外代理商重点培育。


  总体上半年海外订单台量平稳,其中因直梯占比提升,订单金额虽有所下降,但产品结构更趋合理,下半年对海外市场实行了5%-10%的产品提价,海外市场保持稳定发展,具有一定的市场竞争力。


  上半年获取的典型订单有坦桑尼亚摩洛哥广场项目、印度西部火车站、援刚果卢本巴希医院、援卢旺达政府综合办公楼、圭亚那外交部大楼、卡塔尔多哈E环路天桥等。


  3、工程中心新设大修改造专业化部门,推进向制造服务型企业转型。工程中心长期注重队伍建设、团队文化、职工技能提升和素质培养,上半年参与实施"阿米巴经营管理模式",提高团队经营、协同意识。


  针对工程管理,持续推进星火燎原种子计划、百城千梯灯塔计划、生命周期康力云计划、售后服务攀登计划、卓越品质金牌计划、战略客户立体关怀计划"六大战略",制定工程质量红黑榜,通过工匠文化、绩效制度、管理信息化推行工程效能控制全覆盖。工程管理运用移动APP工程服务管理系统EOS,管理服务质量;售后服务方面:设3个总仓,辐射全国29个分仓库,备件实现全国联动,提升服务质量和服务效率;运用电梯物联网云平台管理系统,对电梯日常维保、故障报警及处理、困人救援、质量评估、隐患防范等全生命周期进行监管,始终致力于"为用户提供亲人般的服务"的公司使命。


  从工程中心总部到重点区域,新设专业化大修改造部门,在大修改造、备件销售等方面为客户提供综合的解决方案,提升服务质量的同时,为公司售后服务业务板块收入挖掘新的增长点。


  康力电梯通过提高公司的综合实力增强应对行业竞争加剧的局面,力求通过本轮经营改革,凝心聚力,激发内部活力,强化经营意识,保持信心,优质发展,新形势下以新姿态迎接新挑战。
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