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石亭绿 离线

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[百姓说事] 锐澳RIO福建经销商离场 鸡尾酒“百亿泡沫”速灭




  



去年曾一度卖断货的锐澳RIO,在动销放慢、库存积压后,渠道问题开始反映在百润股份的报表中。
2月27日晚,百润股份发布2015年业绩快报,报告期内实现营收23.5亿元,净利润为5亿元。但其前三季度的净利润曾超7亿。按单季度算,百润股份去年第四季度亏损近2亿。
爆发式增长之后,问题正集中逼近锐澳RIO,有锐澳福建经销商表示,自己还有近1000件货没出,不会去进货了。而去年下半年就有报道称,不少福建经销商已经退出了这一行列,原因是库存太过严重。
锐澳RIO从去年下半年深陷“库存泥潭”以来,目前的库存的“风波”仍没有得到解决,甚至有经销商表示,现在一箱亏40块钱都愿意出货。
第四季度亏损近两亿
小小的预调酒,去年春节曾在酒类市场掀起大波澜,领军品牌锐澳一度脱销断货。
将锐澳揽入怀中的百润股份,2015年半年报显示,报告期内实现营业收入16.88亿元,同比增长278.4%,归结母公司净利润6.13亿元,同比增长329.5%。百润股份业绩中,预调酒贡献了营收的95.77%,利润的96.23%。
但据百润股份最新的业绩快报,公司2015年净利润5亿元,减去前三季度的7亿元,公司第四季度其实亏损约2亿元。
百润股份的单季亏损,是由于RIO的市场销售形势已大不如前。今年1月份,对2015年的业绩预期,百润股份由原预计的净利润7.1亿~8.6亿元,下调到4.59亿~5.45亿元。
就RIO下调业绩预期,深交所曾发文问询。对于问询,百润股份回复称,公司原预计预调酒第四季度销量环比第三季度增长,但实际第四季度销量环比第三季度显着下降。
日前,记者联系上称是锐澳厂家的一位人士,他表示,在产品去年上半年销售爆好之下,公司急于求成,想一口吃个胖子,制定的目标太大,也给经销商较大的压力,导致后面出现问题。“当三、四季度问题严峻时,公司再调整营销策略时已经很被动了。”他说。
在回复深交所问询中,百润股份也提到了库存问题。百润股份表示,2015年1季度销量出现爆发性增长;进入2季度后,经销商为维持安全库存,积极补充库存,销量环比1季度继续增长;在第3季度,经销商库存正常化,开始进入阶段性平台期,销量环比2季度出现下降;进入4季度后,与啤酒等低酒精度饮料第四季度销量较低类似,特别是进入阶段性平台期后季节性特征体现得较为明显,销量环比3季度显着下降。
经销商抛货,亏40元挥泪甩卖季
四季度巨亏同时,锐澳的部分经销商也有点心灰意冷。“我已经不做锐澳了!”两位锐澳经销商回答的很干脆。相较去年初RIO(锐澳)等品牌曾卖断货,一时酒圈惊呼“预调酒风口来了”相比,如今的市场略显难堪。
“现在一箱亏40块钱,我们都愿意出了,因为(鸡尾酒)不像白酒,它有保质期,还好我这是去年下半年的货。”有锐澳经销商李力(化名)表示。
锐澳福建经销商告诉记者,自己还有近1000件货没出,不会去进货了,很多经销商也都在愁着出货呢,基本上去年第四季度、今年一季度就没人愿意进货了。
河北某市一位经销商表示,去年上半年预调酒大卖的时候,不少经销商看着能赚钱就一拥而上,后来厂家压货也越来越多,很多经销商就赚不到钱了,库存越来越严重。
“我做预调酒已经十来年了,去年库存最多的时候,压了一两万箱货,这些货足够卖半年。”该经销商表示,春节前后,公司员工加班加点不休息,做了不少促销才把库存消化掉,“厂家库存也大,我们打钱过去后,发来的货也都是几个月前的。”
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示,市面上销售的预调酒生产日期早一两个月为良性动销,生产日期过早,表明渠道阻塞已经非常严重了。
而早在2015年10月14日,曾是锐澳福建晋江经销商的蔡先生接受记者采访时就表示,从9月份开始就不再做锐澳的经销商了,原因是库存积压太严重。目前库存产品有50多万元,此前在有20多万元库存产品的情况下,厂家又向其压了30多万元的产品,积压的产品多数是六七月份的货。
“即使库存产品积压如此严重,厂家仍要求继续打款压货,尽管在8月底已经给厂家打了款,但锐澳担心我不打款,就在下线开拓了新的经销商。在这种情况下,积压的库存很难销售出去,加上每个月还有继续打款压力比较大,我不得不退出。”蔡先生说。
他表示,过去每个月都要给泉州的总经销打10万元的周转金,该总经销的货积压也比较严重,每月都有给厂家打款的压力。目前,蔡先生仍有50多万元的库存积压,放弃锐澳经销商资格后,要求厂家退货,但由于没有钱退回,目前仍没有全部拉走。
在福建晋江,退出锐澳的经销商把夜场的鸡尾酒换成了蓝精伶。
价格乱,厂家督导不力
前期厂家大面积压货,动销不畅造成大量抛货,有经销商表示,这怪厂家,根本没人来维护市场秩序。
经销商廖先生表示,与锐澳合作,感觉不像是在合作生意,而是在圈自己的钱,用经销商的钱给厂家做生意。不管每月进多少货,经销商都要给厂家打30万元的周转金。如果当月没有用,按照1%的利息补贴经销商,但是如果到下个月还没有用这笔钱,就没有利息了。廖表示,投入七八十万元的资金,一年也就赚个十来万元。
与廖先生有同样感触的还有福建晋江和河南郑州的经销商,周转金让他们感觉资金投入压力太大。
一位称是锐澳厂家的人士透露,去年前两季度预调酒销量好,公司看到形势好急于求成,营销上想一口吃个胖子,给经销商的压力很大,导致后面出现很多问题。
但对于窜货问题,该厂商人士表示,主要原因还是经销商库存大,急于出货;另一方面,厂商有商超和夜场两个渠道的经销商,由于夜场推广费用高,给夜场渠道的价格要低一些,也会出现夜场经销商窜货到商超渠道的现象。
对于锐澳未来的发展,该厂商人士表示,公司已经在经销商和产能问题上做出调整,只要放下脚步稳扎稳打,未来还是有很大发展空间,“这毕竟是一个新兴的市场,锐澳也是行业龙头,未来消费群体还会增加,但公司应该视市场情况制定营销策略。”
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬则认为,锐澳方面给经销商解决库存的力度不够,只停留在一些大型经销商层面,另外,厂商自身仓库里面还有一大堆库存需要处理,“接下来锐澳2016年要做的是制定合理销售目标,更多地做‘营’,而不是‘销’。”
就此问题,多家媒体记者联系百润股份董秘办,工作人员表示,目前处于年报披露缄默期,不便接受采访。
鸡尾酒“百亿泡沫”速生速灭
“RIO---正经人在不正经场合指定用酒”,年前凡是有看《奇葩来了》的,都不会忘记马东打的这句广告语,对于百润股份旗下的RIO来说,它的广告方式更偏重于广撒网,看上去也是“有钱任性”的——你既能在《何以笙箫默》,《青年医生》等热播剧里看到它的身影,也能在《奔跑吧兄弟》、《天天向上》这类综艺节目中感受到它的存在感。
事实上,就在去年10月时,还有媒体报道过RIO的逆袭之路,从欠债2500万到半年营收16亿,RIO曾经创下一个神话,2015年上半年,锐澳已经完成16.17亿元的销售额,几乎是冰锐2014年全年销售额的一倍,还令其所属的百润股份也跟着火了起来。自从2014年9月发布收购锐澳预案至2015年10月,百润股份的股价已从不到20元上涨至112.9元。
然而高曝光率并不能改变它的高库存现状,谁能想到报道出炉不久,RIO的经营额便大幅下滑呢?作为开创预调鸡尾酒行业市场的锐澳,如今倍感“寒意”。
七彩缤纷的颜色、富有设计感的玻璃瓶、洋气时尚的代言人以及轰炸式的广告宣传,预调酒曾经被认为是攻占年轻人市场的重要品类。
2014年,当时百润股份通过增发将国内鸡尾酒龙头锐澳(Rio)揽入怀中,锐澳财务数据的曝光,让当时一直处于低谷的酒水行业犹如抓住了一根“救命稻草”,因为光是2014年,锐澳销售收入就同比增长了216%,净利润增长超过300%。
百润股份当时判断,中国预调鸡尾酒行业处于快速成长期的发展阶段,同时还乐观预计,“预调鸡尾酒市场将会持续高速增长,至2020年销售量将达到1.5亿箱以上,销售金额将达到百亿元级别”。
黑牛食品砸钱投入、饮料巨头汇源集团推出“真炫”预调酒,古井贡酒成立了百味露酒有限公司,多家白酒上市公司对外表示正在调研预调鸡尾酒行业……
但一年之后,曾经扎堆生产的黑牛食品实际控制人易主,预调酒生产线被卖。
“百亿市场泡沫破灭”、“昙花一现”等等词语,如今是外界对预调酒行业的一些评价。但亦有分析和行业人士对行业发展仍表示了看好。
长期关注预调酒行业的中信证券食品饮料业首席分析师黄巍预测:“行业还会保持两位数的增长,将是平稳的增长态势。”
朱丹蓬指出,预调酒还处于市场培育阶段,处于导入期,远没有达到“百亿市场”规模,目前的市场容量容纳不了那么多厂商,导致产能过剩,未来会有很多厂商死掉。
一名代理鸡尾预调酒产品十年的经销商认为,此前大家看好预调酒市场,就一拥而上,市场竞争惨烈,未来会大浪淘沙,“就像当年康师傅做冰糖雪梨,后来一拥而上很多死掉,留下来的才能生存。”

乱了 离线

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笑多了 离线

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只看该作者      2 发表于: 2016-03-02
噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢噢哦哦
圣诞老人 离线

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这个世界真的是无奇不有。
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不是吧,,,
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。。。。。。。。。
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